Chocolates e “Legrias”: Dilema da Escolha do Canal de Venda
Este caso de ensino tem como objetivo entender os desafios entre a abertura de canais de distribuição e novos produtos. O relato envolve uma fábrica de chocolate brasileira e apresenta a estruturação, os processos de produção, o conceito da marca, a formação dos preços de venda e a escolha dos canai...
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Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração (ANPAD)
2021-02-01
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| Series: | RAC: Revista de Administração Contemporânea |
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| Online Access: | https://rac.anpad.org.br/index.php/rac/article/view/1465 |
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| author | Andre Luiz Barbosa da Silva Ricardo Limongi Alessandra Cristina Gomes Daiana Pimenta |
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| description | Este caso de ensino tem como objetivo entender os desafios entre a abertura de canais de distribuição e novos produtos. O relato envolve uma fábrica de chocolate brasileira e apresenta a estruturação, os processos de produção, o conceito da marca, a formação dos preços de venda e a escolha dos canais de distribuição em tempos de COVID-19. A empresa enfrentava desafios no mercado por apresentar produtos com baixa aderência aos canais de distribuição, custos e preços elevados e um posicionamento de marca inadequado, resultando em baixas vendas. Após se reposicionar com um novo conceito de marca e preço, o caso levanta o dilema: Qual é o melhor canal de distribuição durante o período da crise causada pela COVID-19 para a empresa recém-reestruturada? Os objetivos pedagógicos se concentram em analisar as alternativas na escolha dos canais de distribuição, considerando os desafios de implementação, os elevados custos transacionais para produtos em estágio inicial e o cenário de incertezas resultante da pandemia, bem como a aplicação de conceitos de canais de venda e distribuição. O caso pode ser aplicado em cursos de graduação e de pós-graduação lato sensu da área de gestão e é recomendado para incentivar os alunos a refletir sobre a estrutura e os desafios da implementação dos canais de distribuição para pequenos empreendedores. |
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| spelling | doaj.art-055e3d348a254655989a7011fe6ca0262023-09-02T13:11:31ZengAssociação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração (ANPAD)RAC: Revista de Administração Contemporânea1415-65551982-78492021-02-0125Spee200235e20023510.1590/1982-7849rac2021200235.en1465Chocolates e “Legrias”: Dilema da Escolha do Canal de VendaAndre Luiz Barbosa da Silva0Ricardo Limongi1Alessandra Cristina Gomes2Daiana Pimenta3Universidade Federal de Goiás, Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia, Goiânia, GO, Brasil.Universidade Federal de Goiás, Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia, Goiânia, GO, Brasil.Universidade Federal de Goiás, Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia, Goiânia, GO, Brasil.Universidade Federal de Goiás, Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia, Goiânia, GO, Brasil.Este caso de ensino tem como objetivo entender os desafios entre a abertura de canais de distribuição e novos produtos. O relato envolve uma fábrica de chocolate brasileira e apresenta a estruturação, os processos de produção, o conceito da marca, a formação dos preços de venda e a escolha dos canais de distribuição em tempos de COVID-19. A empresa enfrentava desafios no mercado por apresentar produtos com baixa aderência aos canais de distribuição, custos e preços elevados e um posicionamento de marca inadequado, resultando em baixas vendas. Após se reposicionar com um novo conceito de marca e preço, o caso levanta o dilema: Qual é o melhor canal de distribuição durante o período da crise causada pela COVID-19 para a empresa recém-reestruturada? Os objetivos pedagógicos se concentram em analisar as alternativas na escolha dos canais de distribuição, considerando os desafios de implementação, os elevados custos transacionais para produtos em estágio inicial e o cenário de incertezas resultante da pandemia, bem como a aplicação de conceitos de canais de venda e distribuição. O caso pode ser aplicado em cursos de graduação e de pós-graduação lato sensu da área de gestão e é recomendado para incentivar os alunos a refletir sobre a estrutura e os desafios da implementação dos canais de distribuição para pequenos empreendedores.https://rac.anpad.org.br/index.php/rac/article/view/1465canais de distribuiçãoestratégias de canaiscomposto de marketingvendas |
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