| Summary: | En el presente trabajo de naturaleza exploratoria se hace una aproximación a la limitación
de tiempo como elemento persuasivo en las promociones de ventas. Esta limitación de
tiempo no sólo se materializa en la fijación de una fecha a partir de la cual no se puede participar
en la promoción sino que el anunciante intenta transmitir a los consumidores una sensación
de escasez con la intención de que el valor percibido del incentivo promocional aumente. Además,
se realiza una evaluación del grado informativo de los anuncios promocionales recogidos,
haciendo un análisis descriptivo por categorías de producto. Al final, se establecen las principales
conclusiones derivadas del trabajo y se proponen futuras líneas de investigación.
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