Presión de tiempo y contenido informativo de las promociones de ventas
En el presente trabajo de naturaleza exploratoria se hace una aproximación a la limitación de tiempo como elemento persuasivo en las promociones de ventas. Esta limitación de tiempo no sólo se materializa en la fijación de una fecha a partir de la cual no se puede participar en la promoción sino...
| Main Authors: | , , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Universidade de Santiago de Compostela
2007-01-01
|
| Series: | Revista Galega de Economía |
| Online Access: | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=39116105 |
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| author | María Elisa Alén González José Antonio Fraiz Brea Andrés Mazaira Castro |
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| author_sort | María Elisa Alén González |
| collection | DOAJ |
| description | En el presente trabajo de naturaleza exploratoria se hace una aproximación a la limitación
de tiempo como elemento persuasivo en las promociones de ventas. Esta limitación de
tiempo no sólo se materializa en la fijación de una fecha a partir de la cual no se puede participar
en la promoción sino que el anunciante intenta transmitir a los consumidores una sensación
de escasez con la intención de que el valor percibido del incentivo promocional aumente. Además,
se realiza una evaluación del grado informativo de los anuncios promocionales recogidos,
haciendo un análisis descriptivo por categorías de producto. Al final, se establecen las principales
conclusiones derivadas del trabajo y se proponen futuras líneas de investigación. |
| first_indexed | 2024-12-11T07:31:49Z |
| format | Article |
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| institution | Directory Open Access Journal |
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| publisher | Universidade de Santiago de Compostela |
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