Vendedores internacionais: desafios e oportunidades
A competitividade e mercados nacionais cada vez mais restritros tem impulsionado as organizações a atuarem mundialmente, tornando a função de vendas internacionais um dos fatores fundamentais para o crescimento das empresas. O objetivo deste trabalho é identificar os fatores determinantes que habili...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Universidade Federal de Santa Catarina
2023-08-01
|
| Series: | Revista de Ciências da Administração : RCA |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://periodicos.ufsc.br/index.php/adm/article/view/61136 |
| _version_ | 1797421098353033216 |
|---|---|
| author | Roberto Birch Gonçalves Leticia Battistel |
| author_facet | Roberto Birch Gonçalves Leticia Battistel |
| author_sort | Roberto Birch Gonçalves |
| collection | DOAJ |
| description | A competitividade e mercados nacionais cada vez mais restritros tem impulsionado as organizações a atuarem mundialmente, tornando a função de vendas internacionais um dos fatores fundamentais para o crescimento das empresas. O objetivo deste trabalho é identificar os fatores determinantes que habilitam a função de vendedor internacional. Para tanto se utilizou de uma metodologia de pesquisa descritiva (survey) com abordagem quantitativa, questionando-se os vendedores de empresas exportadoras da região da serra gaúcha. Para a coleta de dados utilizou-se duas escalas validadas complementadas com fatores provenientes da revisão bibliográfica. Obteve-se um total de cinqüenta e uma respostas válidas que foram analisadas. Os resultados mostram que os aspectos de adaptação cultural são os principais fatores que habilitam os vendedores promovendo interação entre o comprador e vendedor viabilizando os negócios. Além disso, na medida em que o tempo da relação comprador/vendedor cresce a disposição ao serviço mútuo aumenta.
|
| first_indexed | 2024-03-09T07:11:02Z |
| format | Article |
| id | doaj.art-19f66344f79747658cebfec665aec3c0 |
| institution | Directory Open Access Journal |
| issn | 1516-3865 2175-8077 |
| language | English |
| last_indexed | 2024-03-09T07:11:02Z |
| publishDate | 2023-08-01 |
| publisher | Universidade Federal de Santa Catarina |
| record_format | Article |
| series | Revista de Ciências da Administração : RCA |
| spelling | doaj.art-19f66344f79747658cebfec665aec3c02023-12-03T09:01:53ZengUniversidade Federal de Santa CatarinaRevista de Ciências da Administração : RCA1516-38652175-80772023-08-01256510.5007/2175-8077.2023.e61136Vendedores internacionais: desafios e oportunidadesRoberto Birch Gonçalves0Leticia Battistel1Universidade de Caxias do Sul - UCSUniversidade de Caxias do Sul - UCSA competitividade e mercados nacionais cada vez mais restritros tem impulsionado as organizações a atuarem mundialmente, tornando a função de vendas internacionais um dos fatores fundamentais para o crescimento das empresas. O objetivo deste trabalho é identificar os fatores determinantes que habilitam a função de vendedor internacional. Para tanto se utilizou de uma metodologia de pesquisa descritiva (survey) com abordagem quantitativa, questionando-se os vendedores de empresas exportadoras da região da serra gaúcha. Para a coleta de dados utilizou-se duas escalas validadas complementadas com fatores provenientes da revisão bibliográfica. Obteve-se um total de cinqüenta e uma respostas válidas que foram analisadas. Os resultados mostram que os aspectos de adaptação cultural são os principais fatores que habilitam os vendedores promovendo interação entre o comprador e vendedor viabilizando os negócios. Além disso, na medida em que o tempo da relação comprador/vendedor cresce a disposição ao serviço mútuo aumenta. https://periodicos.ufsc.br/index.php/adm/article/view/61136Vendas internacionaisHabilidades dos vendedoresNegócios internacionaisInternacionalização |
| spellingShingle | Roberto Birch Gonçalves Leticia Battistel Vendedores internacionais: desafios e oportunidades Revista de Ciências da Administração : RCA Vendas internacionais Habilidades dos vendedores Negócios internacionais Internacionalização |
| title | Vendedores internacionais: desafios e oportunidades |
| title_full | Vendedores internacionais: desafios e oportunidades |
| title_fullStr | Vendedores internacionais: desafios e oportunidades |
| title_full_unstemmed | Vendedores internacionais: desafios e oportunidades |
| title_short | Vendedores internacionais: desafios e oportunidades |
| title_sort | vendedores internacionais desafios e oportunidades |
| topic | Vendas internacionais Habilidades dos vendedores Negócios internacionais Internacionalização |
| url | https://periodicos.ufsc.br/index.php/adm/article/view/61136 |
| work_keys_str_mv | AT robertobirchgoncalves vendedoresinternacionaisdesafioseoportunidades AT leticiabattistel vendedoresinternacionaisdesafioseoportunidades |