Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de Marcas
O padrão de impacto que as atividades de marketingexercem nas vendas não tem sido evidenciado na literatura. Muitas pesquisas adotam perspectivas lineares restritas, desconsiderando as evidências empíricas. Este trabalho investigou o impacto não linear d...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
FUCAPE Business School
2015-01-01
|
| Series: | BBR: Brazilian Business Review |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=123042553004 |
| _version_ | 1797250479878569984 |
|---|---|
| author | Rafael Barreiros Porto Nolah Schutte da Rocha Lima |
| author_facet | Rafael Barreiros Porto Nolah Schutte da Rocha Lima |
| author_sort | Rafael Barreiros Porto |
| collection | DOAJ |
| description | O padrão de impacto que as atividades de marketingexercem nas vendas não tem sido evidenciado na literatura. Muitas pesquisas adotam perspectivas lineares restritas, desconsiderando as evidências empíricas. Este trabalho investigou o impacto não linear do marketingmixno volume em vendas e no volume de consumidores e de compra por consumidor. Realizou-se um estudo longitudinal em painel de marcas e de consumidores simultâneos. Analisaram-se 121 marcas durante 13 meses, com 793 compras/mês feitas pelos consumidores por meio de três equações de estimativas generalizadas. Os resultados apontam que o marketing mix, em especial brandinge precificação, impacta fortemente todas as dependentes em formato não linear, com bons ajustes dos parâmetros. Oefeito conjunto gera economias de escala para as marcas, enquanto, para cada consumidor, o efeito conjunto estimula-o a adquirir maiores quantidades gradativamente. A pesquisa demonstra oito padrões impactantes do marketingmixsobre os indicadores investigados, com alterações de sua ordem e de seu peso para marcas e consumidores. |
| first_indexed | 2024-03-07T20:27:06Z |
| format | Article |
| id | doaj.art-24b462f329424a8eb56de0a5dfbba9af |
| institution | Directory Open Access Journal |
| issn | 1807-734X |
| language | English |
| last_indexed | 2024-04-24T20:47:02Z |
| publishDate | 2015-01-01 |
| publisher | FUCAPE Business School |
| record_format | Article |
| series | BBR: Brazilian Business Review |
| spelling | doaj.art-24b462f329424a8eb56de0a5dfbba9af2024-03-21T19:30:18ZengFUCAPE Business SchoolBBR: Brazilian Business Review1807-734X2015-01-011256082Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de MarcasRafael Barreiros PortoNolah Schutte da Rocha LimaO padrão de impacto que as atividades de marketingexercem nas vendas não tem sido evidenciado na literatura. Muitas pesquisas adotam perspectivas lineares restritas, desconsiderando as evidências empíricas. Este trabalho investigou o impacto não linear do marketingmixno volume em vendas e no volume de consumidores e de compra por consumidor. Realizou-se um estudo longitudinal em painel de marcas e de consumidores simultâneos. Analisaram-se 121 marcas durante 13 meses, com 793 compras/mês feitas pelos consumidores por meio de três equações de estimativas generalizadas. Os resultados apontam que o marketing mix, em especial brandinge precificação, impacta fortemente todas as dependentes em formato não linear, com bons ajustes dos parâmetros. Oefeito conjunto gera economias de escala para as marcas, enquanto, para cada consumidor, o efeito conjunto estimula-o a adquirir maiores quantidades gradativamente. A pesquisa demonstra oito padrões impactantes do marketingmixsobre os indicadores investigados, com alterações de sua ordem e de seu peso para marcas e consumidores.http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=123042553004composto de marketingvendasdados em paineldesempenho de marcavolume comprado |
| spellingShingle | Rafael Barreiros Porto Nolah Schutte da Rocha Lima Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de Marcas BBR: Brazilian Business Review composto de marketing vendas dados em painel desempenho de marca volume comprado |
| title | Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de Marcas |
| title_full | Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de Marcas |
| title_fullStr | Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de Marcas |
| title_full_unstemmed | Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de Marcas |
| title_short | Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de Marcas |
| title_sort | impacto nao linear do marketing mix no desempenho em vendas de marcas |
| topic | composto de marketing vendas dados em painel desempenho de marca volume comprado |
| url | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=123042553004 |
| work_keys_str_mv | AT rafaelbarreirosporto impactonaolineardomarketingmixnodesempenhoemvendasdemarcas AT nolahschuttedarochalima impactonaolineardomarketingmixnodesempenhoemvendasdemarcas |