Zarządzanie sprzedażą bezpośrednią – studium przypadku
Celem artykułu jest analiza funkcjonowania działu sprzedaży badanej firmy. Dział sprzedaży opierał się na akwizycji. W badanym podmiocie zanotowano dużą rotację pracowników, brak profesjonalnych szkoleń, brak możliwości rozwoju zawodowego i awansu. Sprawne funkcjonowanie działu sprzedaży oparte g...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
2012-03-01
|
| Series: | Problemy Zarządzania |
| Online Access: | https://pz.wz.uw.edu.pl/resources/html/article/details?id=166484 |
| Summary: | Celem artykułu jest analiza funkcjonowania działu sprzedaży badanej firmy.
Dział sprzedaży opierał się na akwizycji. W badanym podmiocie zanotowano
dużą rotację pracowników, brak profesjonalnych szkoleń, brak możliwości rozwoju
zawodowego i awansu. Sprawne funkcjonowanie działu sprzedaży oparte go
na akwizycji nie jest rzeczą prostą. Wymaga wiedzy i profesjonalnego przygotowania.
W analizowanym przypadku liczba błędów była tak duża, że firma
nie sprostała konkurencji i została zlikwidowana. |
|---|---|
| ISSN: | 1644-9584 2300-8792 |