Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR
O presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e propõe uma comparação com a situação atual da fábrica Alfa, que apresenta redução nas vendas nos últimos anos. Com a redução constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado que direci...
| Main Authors: | , , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Faculdade Meridional IMED
2012-04-01
|
| Series: | Revista de Administração IMED |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://www.seer.imed.edu.br/index.php/raimed/article/download/129/132 |
| _version_ | 1818928934896533504 |
|---|---|
| author | Elaine Aparecida Schwab Gabriele Momo Edson Melo |
| author_facet | Elaine Aparecida Schwab Gabriele Momo Edson Melo |
| author_sort | Elaine Aparecida Schwab |
| collection | DOAJ |
| description | O presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e propõe uma comparação com a situação atual da fábrica Alfa, que apresenta redução nas vendas nos últimos anos. Com a redução constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado que direcione a tomada de decisão para melhorar o seu posicionamento no mercado e aumentar o seu Market Share no segmento de compensados. Pela razão de haver pouco conhecimento acumulado e publicado no segmento que envolve a venda de compensados, foi realizada uma análise da literatura especializada e uma análise exploratória de cunho qualitativo junto aos proprietários da fábrica, clientes e concorrentes sobre o referido tema, identificando nos resultados a falta de padronização de acordo com exigências do mercado madeireiro e aplicando um plano de Marketing com direcionamento de obter as perspectivas que o estudo pretende atingir. |
| first_indexed | 2024-12-20T03:36:48Z |
| format | Article |
| id | doaj.art-47e4a59754eb4726ab4dd564b691fed1 |
| institution | Directory Open Access Journal |
| issn | 2237-7956 |
| language | English |
| last_indexed | 2024-12-20T03:36:48Z |
| publishDate | 2012-04-01 |
| publisher | Faculdade Meridional IMED |
| record_format | Article |
| series | Revista de Administração IMED |
| spelling | doaj.art-47e4a59754eb4726ab4dd564b691fed12022-12-21T19:54:50ZengFaculdade Meridional IMEDRevista de Administração IMED2237-79562012-04-01213550Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PRElaine Aparecida SchwabGabriele MomoEdson MeloO presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e propõe uma comparação com a situação atual da fábrica Alfa, que apresenta redução nas vendas nos últimos anos. Com a redução constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado que direcione a tomada de decisão para melhorar o seu posicionamento no mercado e aumentar o seu Market Share no segmento de compensados. Pela razão de haver pouco conhecimento acumulado e publicado no segmento que envolve a venda de compensados, foi realizada uma análise da literatura especializada e uma análise exploratória de cunho qualitativo junto aos proprietários da fábrica, clientes e concorrentes sobre o referido tema, identificando nos resultados a falta de padronização de acordo com exigências do mercado madeireiro e aplicando um plano de Marketing com direcionamento de obter as perspectivas que o estudo pretende atingir.http://www.seer.imed.edu.br/index.php/raimed/article/download/129/132Vendas Plano de MarketingCompensadosMercado Madeireiro |
| spellingShingle | Elaine Aparecida Schwab Gabriele Momo Edson Melo Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR Revista de Administração IMED Vendas Plano de Marketing Compensados Mercado Madeireiro |
| title | Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR |
| title_full | Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR |
| title_fullStr | Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR |
| title_full_unstemmed | Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR |
| title_short | Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR |
| title_sort | analise de mercado e o processo de vendas nas industrias paranaenses a situacao de uma industria de compensados em curitiba pr |
| topic | Vendas Plano de Marketing Compensados Mercado Madeireiro |
| url | http://www.seer.imed.edu.br/index.php/raimed/article/download/129/132 |
| work_keys_str_mv | AT elaineaparecidaschwab analisedemercadoeoprocessodevendasnasindustriasparanaensesasituacaodeumaindustriadecompensadosemcuritibapr AT gabrielemomo analisedemercadoeoprocessodevendasnasindustriasparanaensesasituacaodeumaindustriadecompensadosemcuritibapr AT edsonmelo analisedemercadoeoprocessodevendasnasindustriasparanaensesasituacaodeumaindustriadecompensadosemcuritibapr |