Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental
Thomas Schelling es uno de los grandes referentes en teoría de juegos y negociación, pues ha sido reconocido como un pionero al proponer los conceptos y sentar las bases de los modelos formales, basado siempre en la observación y el contraste empírico. Su enfoque sobre la comunicación, las jugadas e...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia
2022-01-01
|
| Series: | Apuntes del CENES |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=479575008002 |
| _version_ | 1797682054879510528 |
|---|---|
| author | Luis Alejandro Palacio García Bryan Snehider Díaz |
| author_facet | Luis Alejandro Palacio García Bryan Snehider Díaz |
| author_sort | Luis Alejandro Palacio García |
| collection | DOAJ |
| description | Thomas Schelling es uno de los grandes referentes en teoría de juegos y negociación, pues ha sido reconocido como un pionero al proponer los conceptos y sentar las bases de los modelos formales, basado siempre en la observación y el contraste empírico. Su enfoque sobre la comunicación, las jugadas estratégicas y el compromiso permite entender las ventajas, en términos de poder de negociación, de anun-ciar públicamente que la decisión ya está tomada, incluso cuando el mensaje es simple palabrería. Tomando este punto de partida, este artículo se centra en cómo la economía experimental ha permitido ampliar y afinar sus propuestas originales. Es posible clasificar esta literatura en tres vertientes: 1) comunicación no vinculante, 2) utilización de jugadas estratégicas, 3) credibilidad y compromiso. Entre los hallazgos se re-salta que la comunicación es un mecanismo útil para transmitir información privada y, por lo tanto, afecta las creencias y el comportamiento de los negociadores. Por su parte, las jugadas estratégicas cumplen el rol de transferir la ventaja del primer movimiento al segundo jugador. Por último, el sentido de justicia, el temor a los castigos y la reputación de los negociadores afectan la credibilidad de sus amenazas. |
| first_indexed | 2024-03-11T23:53:58Z |
| format | Article |
| id | doaj.art-4b372075efd84796aa75c1c16a0be31e |
| institution | Directory Open Access Journal |
| issn | 0120-3053 2256-5779 |
| language | English |
| last_indexed | 2024-03-11T23:53:58Z |
| publishDate | 2022-01-01 |
| publisher | Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia |
| record_format | Article |
| series | Apuntes del CENES |
| spelling | doaj.art-4b372075efd84796aa75c1c16a0be31e2023-09-18T22:45:14ZengUniversidad Pedagógica y Tecnológica de ColombiaApuntes del CENES0120-30532256-57792022-01-014173174210.19053/01203053.v41.n73.2022.13496Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimentalLuis Alejandro Palacio GarcíaBryan Snehider DíazThomas Schelling es uno de los grandes referentes en teoría de juegos y negociación, pues ha sido reconocido como un pionero al proponer los conceptos y sentar las bases de los modelos formales, basado siempre en la observación y el contraste empírico. Su enfoque sobre la comunicación, las jugadas estratégicas y el compromiso permite entender las ventajas, en términos de poder de negociación, de anun-ciar públicamente que la decisión ya está tomada, incluso cuando el mensaje es simple palabrería. Tomando este punto de partida, este artículo se centra en cómo la economía experimental ha permitido ampliar y afinar sus propuestas originales. Es posible clasificar esta literatura en tres vertientes: 1) comunicación no vinculante, 2) utilización de jugadas estratégicas, 3) credibilidad y compromiso. Entre los hallazgos se re-salta que la comunicación es un mecanismo útil para transmitir información privada y, por lo tanto, afecta las creencias y el comportamiento de los negociadores. Por su parte, las jugadas estratégicas cumplen el rol de transferir la ventaja del primer movimiento al segundo jugador. Por último, el sentido de justicia, el temor a los castigos y la reputación de los negociadores afectan la credibilidad de sus amenazas.http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=479575008002teoría de juegos y teoría de la negociaciónteoría de la confrontaciónamenazaspoder de negociaciónresolución de conflictoscompromiso creíble |
| spellingShingle | Luis Alejandro Palacio García Bryan Snehider Díaz Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental Apuntes del CENES teoría de juegos y teoría de la negociación teoría de la confrontación amenazas poder de negociación resolución de conflictos compromiso creíble |
| title | Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental |
| title_full | Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental |
| title_fullStr | Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental |
| title_full_unstemmed | Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental |
| title_short | Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental |
| title_sort | comunicacion jugadas estrategicas y compromiso un analisis desde la economia experimental |
| topic | teoría de juegos y teoría de la negociación teoría de la confrontación amenazas poder de negociación resolución de conflictos compromiso creíble |
| url | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=479575008002 |
| work_keys_str_mv | AT luisalejandropalaciogarcia comunicacionjugadasestrategicasycompromisounanalisisdesdelaeconomiaexperimental AT bryansnehiderdiaz comunicacionjugadasestrategicasycompromisounanalisisdesdelaeconomiaexperimental |