Uma Análise dos Efeitos da Promoção e Posição da Gôndula no Faturamento da Loja
Este trabalho teve por objetivo verificar a influên cia das formas de apresentação do preço nas vendas do supermercado. Realizou-se uma pesquisa ex perimental e longitudinal de três meses em um supermercado. Foram estudados 9 produtos divi didos em três posições na prateleira (área superior, área no...
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| Published: |
FUCAPE Business School
2014-01-01
|
| Series: | BBR: Brazilian Business Review |
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| author | Valter Afonso Vieria Luis Fernando Camilo |
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| description | Este trabalho teve por objetivo verificar a influên cia das formas de apresentação do preço nas vendas do supermercado. Realizou-se uma pesquisa ex perimental e longitudinal de três meses em um supermercado. Foram estudados 9 produtos divi didos em três posições na prateleira (área superior, área nobre e área inferior) × 3 est ratégias apresentação do preço. Em termos das estratégias apresentação do preço, utilizou-se a etiqueta padrão do supermercado para o mês base (denominado controle) e duas novas versões de apresentação, sendo: a primeira foi um cartaz com o apelo “Confira”, a segunda, um cart az similar, porém, com o apelo “Confira: 30% Desconto”. Analisaram-se, então, as variações d e venda dos produtos, o seu impacto sobre o faturamento da empresa e as variações de ve nda das áreas de exposição. Ao final, constatou-se que: ( i ) estímulos maiores (cartazes) propiciam mais venda s, ( ii ) o cartaz com o apelo “Confira” foi a melhor forma de apresentação do preço, ( iii ) dos nove produtos estudados, apenas quatro impactaram significantemen te no faturamento em mais de um mês e ( iv ) a área nobre da prateleira é a que mais propicia vendas, seguida da inferior. |
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| publisher | FUCAPE Business School |
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