Perfil de los negociadores comerciales: elementos para su caracterización
En el ámbito del comercio internacional, el primer elemento a tener en cuenta para realizar una negociación exitosa lo constituye la reflexión sobre la relación existente entre el perfil del negociador de la entidad y la cultura de los negociadores que intervienen en el proceso, con el fin de deter...
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| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Cátedra UNESCO en Gestión de Información en las Organizaciones (La Habana)
2023-01-01
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| Series: | GECONTEC: Revista Internacional de Gestión del Conocimiento y la Tecnología |
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| Online Access: | https://mail.gecontec.org/index.php/unesco/article/view/120 |
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| author | Yaimary Marrero Ancízar Maritza Ortiz Torres Fidel Márquez S´ánchez |
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En el ámbito del comercio internacional, el primer elemento a tener en cuenta para realizar una negociación exitosa lo constituye la reflexión sobre la relación existente entre el perfil del negociador de la entidad y la cultura de los negociadores que intervienen en el proceso, con el fin de determinar los puntos de divergencia y de contacto entre ambos. Es por ello que resulta fundamental la determinación de conjunto de aspectos que caracterizan el perfil de cada uno de los negociadores comerciales. Aun cuando en la literatura pueden encontrarse algunos trabajos que abordan los elementos que deben caracterizar a los negociadores, estos presentan un enfoque genérico basado fundamentalmente en las habilidades que deben poseer los mismos, pero adolecen de un enfoque integrador que agrupe aspectos como las características formativas y los elementos del individuo que condicionan su desempeño como negociador. En este artículo se presenta un análisis sobre los elementos que caracterizan el perfil de los negociadores y el rol que desempeña la inteligencia emocional en el proceso negociador.
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| institution | Directory Open Access Journal |
| issn | 2255-5684 |
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| publishDate | 2023-01-01 |
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| spelling | doaj.art-a34fcea08e5544a6be88d7bff76e08b32023-05-11T05:12:52ZengCátedra UNESCO en Gestión de Información en las Organizaciones (La Habana)GECONTEC: Revista Internacional de Gestión del Conocimiento y la Tecnología2255-56842023-01-0162Perfil de los negociadores comerciales: elementos para su caracterizaciónYaimary Marrero Ancízar0Maritza Ortiz Torres1Fidel Márquez S´ánchez2Universidad de La HabanaUniversidad de La HabanaUniversidad ECOTEC En el ámbito del comercio internacional, el primer elemento a tener en cuenta para realizar una negociación exitosa lo constituye la reflexión sobre la relación existente entre el perfil del negociador de la entidad y la cultura de los negociadores que intervienen en el proceso, con el fin de determinar los puntos de divergencia y de contacto entre ambos. Es por ello que resulta fundamental la determinación de conjunto de aspectos que caracterizan el perfil de cada uno de los negociadores comerciales. Aun cuando en la literatura pueden encontrarse algunos trabajos que abordan los elementos que deben caracterizar a los negociadores, estos presentan un enfoque genérico basado fundamentalmente en las habilidades que deben poseer los mismos, pero adolecen de un enfoque integrador que agrupe aspectos como las características formativas y los elementos del individuo que condicionan su desempeño como negociador. En este artículo se presenta un análisis sobre los elementos que caracterizan el perfil de los negociadores y el rol que desempeña la inteligencia emocional en el proceso negociador. https://mail.gecontec.org/index.php/unesco/article/view/120NegociaciónNegociadoresPerfil del negociadorInteligencia emocional |
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