| Summary: | Os preços de venda de produtos de uma empresa podem ser fixados com base nos custos, no mercado ou em uma combinação de ambos. Neste artigo tem-se por objetivo geral identificar as diferenças entre os preços praticados com base no mercado e os preços baseados na estrutura de custos das empresas. Para tanto, realizou-se um estudo de caso em uma clínica dermatológica que realiza atendimentos clínicos, estéticos e cirúrgicos situada na região do Triângulo Mineiro. A clínica atua com pioneirismo e tem destaque no mercado nacional principalmente pela competência do corpo clínico e pelos altos investimentos em tecnologia de ponta, possuindo um dos mais modernos e avançados Centros de Laser do país. Os resultados obtidos mostram que as duas formas de determinação do preço de venda - com base em custos e com base no mercado - geram valores diferentes e incoerentes. Os impactos dessas diferenças para a gestão desta clínica, no tocante à contribuição para a competitividade, além de uma possível política de descontos, também são pontos comentados no artigo.
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