Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR
<p>O presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e propõe uma comparação com a situação atual da fábrica Alfa, que apresenta redução nas vendas nos últimos anos. Com a redução constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado q...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Faculdade Meridional IMED
2012-07-01
|
| Series: | Revista de Administração IMED |
| Online Access: | https://seer.imed.edu.br/index.php/raimed/article/view/129 |
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|---|---|
| author | Gabriele Momo Edson Melo |
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| description | <p>O presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e propõe uma comparação com a situação atual da fábrica Alfa, que apresenta redução nas vendas nos últimos anos. Com a redução constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado que direcione a tomada de decisão para melhorar o seu posicionamento no mercado e aumentar o seu Market Share no segmento de compensados. Pela razão de haver pouco conhecimento acumulado e publicado no segmento que envolve a venda de compensados, foi realizada uma análise da literatura especializada e uma análise exploratória de cunho qualitativo junto aos proprietários da fábrica, clientes e concorrentes sobre o referido tema, identificando nos resultados a falta de padronização de acordo com exigências do mercado madeireiro e aplicando um plano de Marketing com direcionamento de obter as perspectivas que o estudo pretende atingir.</p> |
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| institution | Directory Open Access Journal |
| issn | 2237-7956 |
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| publishDate | 2012-07-01 |
| publisher | Faculdade Meridional IMED |
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| series | Revista de Administração IMED |
| spelling | doaj.art-b087a035a8694ec8a388b8c93c016f8e2022-12-21T22:08:09ZengFaculdade Meridional IMEDRevista de Administração IMED2237-79562012-07-0121355010.18256/2237-7956/raimed.v2n1p35-50134Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PRGabriele Momo0Edson Melo1Coordenadora de Recrutamento e SeleçãoCoordenador do Curso de Pós-graduação em Marketing da Faculdade SPEI - Curitiba, PR<p>O presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e propõe uma comparação com a situação atual da fábrica Alfa, que apresenta redução nas vendas nos últimos anos. Com a redução constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado que direcione a tomada de decisão para melhorar o seu posicionamento no mercado e aumentar o seu Market Share no segmento de compensados. Pela razão de haver pouco conhecimento acumulado e publicado no segmento que envolve a venda de compensados, foi realizada uma análise da literatura especializada e uma análise exploratória de cunho qualitativo junto aos proprietários da fábrica, clientes e concorrentes sobre o referido tema, identificando nos resultados a falta de padronização de acordo com exigências do mercado madeireiro e aplicando um plano de Marketing com direcionamento de obter as perspectivas que o estudo pretende atingir.</p>https://seer.imed.edu.br/index.php/raimed/article/view/129 |
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