ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲ
<strong>هدف: </strong>این مقاله به بررسی منطق تصمیم‌گیری کارآفرینان در ورود به بازارهای خارجی مبتنی بر رویکردهای امکان‌گرایی و هدف‌گرایی پرداخته است. منطق تصمیم‌گیری کارآفرینان به‌دلیل عدم قطعیت در شرکت‌های کارآفرینانه و کوچک با مدیران شرکت‌های بزرگ متفاوت است. امکان‌گرایی نظریه در حال گ...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | fas |
| Published: |
University of Tehran
2019-12-01
|
| Series: | مدیریت بازرگانی |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://jibm.ut.ac.ir/article_74057_d65550458eaede077b4836e8d6436920.pdf |
| _version_ | 1819104696081580032 |
|---|---|
| author | سیدسعید میرواحدی داود پیرا |
| author_facet | سیدسعید میرواحدی داود پیرا |
| author_sort | سیدسعید میرواحدی |
| collection | DOAJ |
| description | <strong>هدف: </strong>این مقاله به بررسی منطق تصمیم‌گیری کارآفرینان در ورود به بازارهای خارجی مبتنی بر رویکردهای امکان‌گرایی و هدف‌گرایی پرداخته است. منطق تصمیم‌گیری کارآفرینان به‌دلیل عدم قطعیت در شرکت‌های کارآفرینانه و کوچک با مدیران شرکت‌های بزرگ متفاوت است. امکان‌گرایی نظریه در حال گسترشی است که تصمیم‌گیری در شرایط عدم قطعیت را توضیح می‌دهد.
<strong>روش:</strong> در این پژوهش از رویکرد کیفی و مطالعه چندموردی استفاده شده است. گردآوری داده‌ها از طریق مطالعه چندموردی و مصاحبه‌های نیمه‌ساختار یافته با بنیان‌گذاران و کارآفرینان نه شرکت معتبر در صنعت لوازم خانگی کشور که در ۲۵ سال گذشته به بازارهای خارجی ورود پیدا کرده‌اند انجام شد. تحلیل داده‌ها از روش نگاشت علّی انجام شده است. برای سنجش اعتبار پژوهش، از وفاق کدگذاران استفاده شده است. میزان وفاق بین کدگذاران در ایجاد مفاهیم و روابط بین آنها 90 درصد بود که در مقایسه با پژوهش‌های مشابه، در سطح اطمینان‌پذیری است.
<strong>یافته‌ها:</strong> یافته‌ها نشان می‌دهد که رفتار شرکت‌های مورد مطالعه در دوره آغازین ورود به بازارهای خارجی امکان‌گرایانه بوده و به‌تدریج که فعالیت خارجی در بازارهای هدف گسترش می‌یابد، به هدف‌گرایی گرایش بیشتری پیدا می‌کنند.
<strong>نتیجه‌گیری:</strong> منطق غالب در تصمیم‌گیری کارآفرینان در ورود به بازارهای خارجی امکان‌گرایانه و به‌صورت صادرات پراکنده است. به‌منظور کاهش عدم قطعیت، اولویت آنها در تمام مراحل صادرات اعطای نمایندگی است، ولی پس از گسترش بازار، گرایش به منطق هدف‌گرایی در تصمیم‌های کارآفرینان پررنگ‌تر شده و به تأسیس مراکز خدمات پس از فروش و در گاهی مواقع به‌سمت راه‌اندازی خط مونتاژ در دوره‌های بعدی سوق پیدا می‌کنند. |
| first_indexed | 2024-12-22T02:10:27Z |
| format | Article |
| id | doaj.art-b59a48574f51482fb351d4c203c16a63 |
| institution | Directory Open Access Journal |
| issn | 2008-5907 2423-5091 |
| language | fas |
| last_indexed | 2024-12-22T02:10:27Z |
| publishDate | 2019-12-01 |
| publisher | University of Tehran |
| record_format | Article |
| series | مدیریت بازرگانی |
| spelling | doaj.art-b59a48574f51482fb351d4c203c16a632022-12-21T18:42:26ZfasUniversity of Tehranمدیریت بازرگانی2008-59072423-50912019-12-01114992101310.22059/jibm.2019.264820.320374057ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲسیدسعید میرواحدی0داود پیرا1اﺳﺘﺎدﻳﺎر، ﮔﺮوه ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ، داﻧﺸﻜﺪه ﻣـﺪﻳﺮﻳﺖ و ﺣﺴـﺎﺑﺪاری، داﻧﺸـﮕﺎه ﻋﻼﻣـﻪ ﻃﺒﺎﻃﺒـﺎﺋﻲ، ﺗﻬـﺮان، اﻳـﺮان .ﻛﺎرﺷــﻨﺎس ارﺷــﺪ، ﮔــﺮوه ﻛــﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ، داﻧﺸــﻜﺪه ﻣــﺪﻳﺮﻳﺖ و ﺣﺴــﺎﺑﺪاری، داﻧﺸــﮕﺎه ﻋﻼﻣــﻪ ﻃﺒﺎﻃﺒــﺎﺋﻲ، ، اﻳــﺮان<strong>هدف: </strong>این مقاله به بررسی منطق تصمیم‌گیری کارآفرینان در ورود به بازارهای خارجی مبتنی بر رویکردهای امکان‌گرایی و هدف‌گرایی پرداخته است. منطق تصمیم‌گیری کارآفرینان به‌دلیل عدم قطعیت در شرکت‌های کارآفرینانه و کوچک با مدیران شرکت‌های بزرگ متفاوت است. امکان‌گرایی نظریه در حال گسترشی است که تصمیم‌گیری در شرایط عدم قطعیت را توضیح می‌دهد. <strong>روش:</strong> در این پژوهش از رویکرد کیفی و مطالعه چندموردی استفاده شده است. گردآوری داده‌ها از طریق مطالعه چندموردی و مصاحبه‌های نیمه‌ساختار یافته با بنیان‌گذاران و کارآفرینان نه شرکت معتبر در صنعت لوازم خانگی کشور که در ۲۵ سال گذشته به بازارهای خارجی ورود پیدا کرده‌اند انجام شد. تحلیل داده‌ها از روش نگاشت علّی انجام شده است. برای سنجش اعتبار پژوهش، از وفاق کدگذاران استفاده شده است. میزان وفاق بین کدگذاران در ایجاد مفاهیم و روابط بین آنها 90 درصد بود که در مقایسه با پژوهش‌های مشابه، در سطح اطمینان‌پذیری است. <strong>یافته‌ها:</strong> یافته‌ها نشان می‌دهد که رفتار شرکت‌های مورد مطالعه در دوره آغازین ورود به بازارهای خارجی امکان‌گرایانه بوده و به‌تدریج که فعالیت خارجی در بازارهای هدف گسترش می‌یابد، به هدف‌گرایی گرایش بیشتری پیدا می‌کنند. <strong>نتیجه‌گیری:</strong> منطق غالب در تصمیم‌گیری کارآفرینان در ورود به بازارهای خارجی امکان‌گرایانه و به‌صورت صادرات پراکنده است. به‌منظور کاهش عدم قطعیت، اولویت آنها در تمام مراحل صادرات اعطای نمایندگی است، ولی پس از گسترش بازار، گرایش به منطق هدف‌گرایی در تصمیم‌های کارآفرینان پررنگ‌تر شده و به تأسیس مراکز خدمات پس از فروش و در گاهی مواقع به‌سمت راه‌اندازی خط مونتاژ در دوره‌های بعدی سوق پیدا می‌کنند.https://jibm.ut.ac.ir/article_74057_d65550458eaede077b4836e8d6436920.pdfاﻣﻜﺎن ﺑﻴﻦ ﮔﺮاﻳﻲاﻟﻤﻠﻠﻲ ﻫﺪف ﺳﺎزیورود ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲﮔﺮاﻳﻲ |
| spellingShingle | سیدسعید میرواحدی داود پیرا ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲ مدیریت بازرگانی اﻣﻜﺎن ﺑﻴﻦ ﮔﺮاﻳﻲ اﻟﻤﻠﻠﻲ ﻫﺪف ﺳﺎزی ورود ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﮔﺮاﻳﻲ |
| title | ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲ |
| title_full | ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲ |
| title_fullStr | ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲ |
| title_full_unstemmed | ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲ |
| title_short | ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲ |
| title_sort | ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻨﻄﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮیﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ورود در ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ روﻳﻜﺮد اﻣﻜﺎن ﻫﺪف ﮔﺮاﻳﻲ و ﮔﺮاﻳﻲ |
| topic | اﻣﻜﺎن ﺑﻴﻦ ﮔﺮاﻳﻲ اﻟﻤﻠﻠﻲ ﻫﺪف ﺳﺎزی ورود ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﻲ ﮔﺮاﻳﻲ |
| url | https://jibm.ut.ac.ir/article_74057_d65550458eaede077b4836e8d6436920.pdf |
| work_keys_str_mv | AT sydsʿydmyrwạḥdy brrsymnṭqtṣmymgyrykạrậfrynạnwrwddrbhbạzạrhạykẖạrjymbtnybrrwykrdạmkạnhdfgrạyywgrạyy AT dạwdpyrạ brrsymnṭqtṣmymgyrykạrậfrynạnwrwddrbhbạzạrhạykẖạrjymbtnybrrwykrdạmkạnhdfgrạyywgrạyy |