Los sistemas de control de la fuerza de ventas (the sales force control systems)

Los sistemas de control de la fuerza de ventas (the sales force control systems)

<p>El objetivo de este análisis es estudiar qué sistemas son utilizados para controlar a la fuerza de ventas y cuáles son más adecuados, si aquellos basados en el resultado o los basados en el comportamiento.</p> <p>Los directores de ventas deben combinar una cantidad elevada de di...

Full description

Bibliographic Details
Main Authors:	María de Miguel Molina, Alejandro Benet
Format:	Article
Language:	English
Published:	Universidad Politécnica de Valencia 2012-04-01
Series:	WPOM : Working Papers on Operations Management
Subjects:	sales force control systems sales management sales teams fuerza de ventas sistemas de control dirección de ventas equipos de ventas
Online Access:	http://polipapers.upv.es/index.php/WPOM/article/view/1064

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