NEGOSIASI SAAT INI: SEMUA MENANG

Banyaknya buku, jurnal, artikel seminar dan workshop tentang negosiasi merupakan indikasi meningkatnya popularitas negosiasi. Faktor utama yang mempunyai peran meningkatnya pengakuan terhadap pentingnya negosiasi adalah: (1) “bintang-bintang” negosiasi, (2) pergeseran kekuatan, dan (3) negosiasi seb...

Full description

Bibliographic Details
Main Authors: Sito Meiyanto, Drs Soedardjo
Format: Article
Language:Indonesian
Published: Universitas Gadjah Mada 2015-09-01
Series:Buletin Psikologi
Online Access:https://jurnal.ugm.ac.id/buletinpsikologi/article/view/7407
Description
Summary:Banyaknya buku, jurnal, artikel seminar dan workshop tentang negosiasi merupakan indikasi meningkatnya popularitas negosiasi. Faktor utama yang mempunyai peran meningkatnya pengakuan terhadap pentingnya negosiasi adalah: (1) “bintang-bintang” negosiasi, (2) pergeseran kekuatan, dan (3) negosiasi sebagai alternatif terhadap konflik. “Bintang-bintang” negosiasi. Besarnya pengaruh negosiator telah diakui dalam membuat kesepakatan atau perjanjian serta kemampuan melakukan proses dan memanfaatkan ketrampilannya untuk menjadikan sesuatu sebagai pusat perhatian. Negosiator yang ulung dapat menciptakan “uang” dengan mengajar dan berbagi pengalaman dengan orang lain.
ISSN:0854-7106
2528-5858